ROI et ROAS : définitions, formules de calcul et exemple chiffré pour mesurer la rentabilité de vos campagnes publicitaires sans confondre les deux.
Le ROI et le ROAS sont deux termes couramment utilisés en marketing pour mesurer l'efficacité de vos investissements publicitaires. Bien que ces termes soient similaires, ils ont des significations différentes. Voici ce que vous devez savoir sur le ROI et le ROAS, ainsi que comment les calculer.
Qu'est-ce que le ROI ?
Le ROI, ou retour sur investissement, est un indicateur qui mesure le bénéfice net que vous avez réalisé sur votre investissement. Le ROI se calcule à partir de la marge : on retire le coût de la campagne à la marge qu'elle a générée (chiffre d'affaires moins le coût des produits vendus), puis on divise le résultat par le coût de la campagne. Le ROI est souvent exprimé sous forme de pourcentage.
Qu'est-ce que le ROAS ?
Le ROAS, ou retour sur les dépenses publicitaires, mesure la rentabilité de votre investissement publicitaire en comparant les dépenses publicitaires au chiffre d'affaires généré. Le ROAS se calcule en divisant le chiffre d'affaires généré par les dépenses publicitaires totales. Le ROAS est également souvent exprimé sous forme de pourcentage.
Comment calculer le ROI et le ROAS ?
Le calcul du ROI et du ROAS est relativement simple. Voici les formules de calcul pour chacun :
- ROI = (marge générée - coût de la campagne) / coût de la campagne x 100
- ROAS = chiffre d'affaires généré / coût de la campagne x 100
Prenons un exemple : vous avez dépensé 1 000 € en publicité et réalisé 5 000 € de ventes, sur lesquelles votre marge est de 2 000 €. Votre ROAS est de 500 % (5 000 / 1 000 x 100) et votre ROI de 100 % [(2 000 - 1 000) / 1 000 x 100].
Il est important de noter que le ROI et le ROAS ne doivent pas être utilisés seuls pour prendre des décisions marketing. Ils sont utiles pour mesurer l'efficacité de votre investissement publicitaire, mais ils ne prennent pas en compte d'autres facteurs tels que la fidélisation des clients et la notoriété de la marque.
En conclusion, le ROI et le ROAS sont deux indicateurs importants en marketing qui vous permettent de mesurer l'efficacité de votre investissement publicitaire. En comprenant comment les calculer, vous pouvez prendre des décisions marketing plus éclairées et améliorer la rentabilité de votre entreprise.
